Tema de la semana: los pitches

Por Carlos Acosta. La AAP estipuló hace ya varios años un reglamento para las agencias asociadas que son invitadas a participar de un pitch. Este indica que las empresas convocantes deberán abonar una cantidad de dinero a cada una de ellas. Esto a veces funcionó de manera exitosa y otras veces no, ya que varias agencias participan sin cobrar. La semana pasada este fue un tema que se instaló en el mercado a propósito de la invitación de una compañía a varias agencias a un pitch donde debían presentar credenciales, un caso exitoso que no haya implicado una gran inversión y un punto de vista estratégico para la marca. No solo aceptaron sin cobrar sino que varias agencias enteradas de la convocatoria pidieron ser invitadas, cosa que sucedió. 
Consultada al respecto la empresa en cuestión manifiesta que su presupuesto para la campaña es exigua y que no pueden distraer una parte importante del mismo a pagar por el concurso. La tarde del viernes la AAP notifica a la empresa sobre la obligatoriedad de pagar a las agencias por el trabajo que implica presentarse en un pitch, pero lo paradójico del caso es que la agencia del presidente participa del concurso aceptando no cobrar.
Muchas de las agencias que trabajan en el mercado que no pertenecen a ninguna red y no se sienten representadas por la AAP, deciden fundar una nueva institución denominada Agencias Independientes (AI) y no respetan el criterio de cobrar por participar de los concursos, como tampoco lo hacen algunas socias de la AAP. Además algunos de sus máximos referentes trabajan de manera gratuita con tal de adueñarse de una cuenta. Otra vergüenza. Que quede claro: toda esta información fue debidamente chequeada. Ahora pasemos a la opinión que no son más que un par de preguntas que dejamos planteadas.
¿De qué sirven las reglamentaciones si no se cumplen? Si no lo hacen las grandes agencias ¿qué se les puede exigir a las medianas y pequeñas? Los desafíos a enfrentar ¿se resuelven solo con reglamentos o se necesita un sinceramiento y un cambio de actitud? ¿Tienen derecho las empresas a negarse a pagar los concursos? 
Sería interesante que este aspecto de la actividad pueda ser resuelto no con tibios reglamentos que no se cumplen sino quizas con otro tipo de legislación. O directamente dejarlo librado a un silencioso reñidero donde prevalezca la ley del más poderoso. 
Un tema que se abre. Y cierro con un dato: Wunderman, la agencia que más factura en el país, no está asociada a la AAP. Según Juan Pablo Jurado, no está bueno participar de un espacio donde se traicionan unos a otros. Ampliaremos.